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中南方姐牌御制贵妃醋杭州市场推广--行销活动策划具体方案
作者：佚名 时间：2003-4-13 字体：[大] [中] [小]
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中南方姐牌御制贵妃醋杭州市场推广
（2001年7月）
“新一代贵妃醋”见面有礼会(会议行销活动)
（1） 活动背景：
充分激发杭州市民（尤其是需减肥、美肤、降脂、抗衰的人士）的参与兴趣，引发媒体报道，形成关注热点，极大提高贵妃醋的知名度，扩大贵妃醋的市场影响力；并在杭州市民（尤其是需减肥、美肤、降脂、抗衰的人士）心目中树立起良好的品牌亲和力，培育未来市场。同时将贵妃醋完整的产品讯息传达给参与者，以利于达成销售。
（2） 活动内容：
7月27日前，贵妃醋与活动地点协商好，把活动要用到的人员、物品准备妥当。并于7月29日，在活动地点向杭州市的广大消费者举行见面会，介绍醋文化、贵妃醋的传奇历史故事、贵妃醋的原料、饮用方法、功效，请美容专家讲解《如何使自己更美？》，请专家教授讲解如何减肥、降脂、抗衰，并进行免费品尝、现场销售。
（3）活动目的：
通过活动，使消费者进一步了解醋文化、了解贵妃醋，树立新一代醋饮品的品牌形象。同时，使消费者深刻了解我国几千年来的醋文化以及源远流长的防病强身的历史，为贵妃醋的成功拓销，奠定良好的市场利基。
（4）活动地点：
浙江大学湖滨校区（原浙江医科大学）主楼三楼。
（5）活动时间：
7月29日上午9点到11点30分。
（6）协作单位：杭州金雀广告/杰师策划机构
（7）前期宣传：
7月16-28日
报纸软文（7月）：
《杭州日报》下午版（7月20日）：
贵妃醋·美容讲演会，免费与您分享
古代宫廷里嫔妃们爱吃荔枝，而无荔枝时节，宫庭里发明了一种鲜荔枝口味的饮品（用上品酿制醋+冰泉水），时称“贵妃醋”。
曾是宫庭佳酿，如今香港方太集团与广州中南食品公司合资生产的御制贵妃醋已在杭州家友超市、国大百货、联华超市上市销售。
为答谢杭城广大消费者，北京方太驻杭办事处特邀美容专家、营养学专家举办贵妃醋美容讲演会，凡参加会议者，均可获赠价值200元的礼品。免费索取门票（价值380元），垂询电话0571-87293591 87292421 85150601。
名额有限，欲订从速！
报纸软文（8月）：
《杭州日报》下午版（8月7日）：
“贵妃醋”走俏杭城
热销广州、北京、上海的贵妃醋，已在杭州各大酒店和家友超市，与杭州的消费者见面。
7月29日，香港方太集团在杭州举行了新一代贵妃醋见面有礼会。会上，美容大师罗红英等专家的美容、减肥和贵妃醋知识讲座，令听众反响热烈，一瓶、二瓶的贵妃醋被听众请回家中，更有听众把整箱的贵妃醋往家里搬。应消费者要求，方太公司杭州办事处将再次举办“贵妃醋见面有礼会”，凡参加会议者，均可获赠价值280元礼品，免费索取门票电话：0571－87293591、87292421
名额有限，欲订从速！
宣传单（邀请函）:
大唐盛世，令人心驰神往，在历史长河中，杨贵妃更以无声的声音，述说着一种叫做美丽的东西。
第一次把这种美丽在西子湖畔动人展示，想减肥、美肤、降脂、抗衰，请喝御制贵妃醋……
喝御制贵妃醋四法：
A、 直接饮用，早、中、晚餐后各饮一次，每次以不超过100ML（俗称2两）为宜。
B、 加冰块饮用。兑水加冰块比例1-3倍。
C、 兑汽水加冰块饮用，比例同上（兑雪碧型汽水，其口感、色泽较佳）。
D、 兑红洒后形成一款风味奇特，又不易醉酒的新潮“鸡尾酒”。
御制贵妃醋--精选大米、红枣、首乌、生姜、陈皮、蜂蜜、体现非凡美味。
吃醋4宝：吃醋可减肥--可使人体内过多的脂肪转为体能消耗，并促进人体糖和蛋白质的代谢；吃醋可美肤--丰富的有机酸对人体皮肤有柔和的刺激作用，促进人小血管扩张，增强皮肤血液循环，使皮肤光润；吃醋可降脂--可转化血管、降血脂、降低胆固醇；吃醋可抗衰--可抑制和降低人体新陈代谢过程中氧化物的形成。
好运来了！7月29日上午9点，美容专家告诉你《如何使女人美起来？》，营养学教授告诉你《如何减肥、降脂、抗衰？》现场赠送价值200元的礼物，人人有份。现场贵妃醋惊喜品尝！另有买一赠“2”的惊喜！。
因名额有限，请立刻赶快拨打赠票热线：0571-87293594 87292421 87290053 85150601。
弘扬醋文化，三重好运送给您！1、免费听美容、减肥、营养专家讲座！2、免费领取200元的礼物！3、免费品尝贵妃醋！
门票：
（一） 欢迎光临“新一代醋饮品”见面有礼会
时间：7月29日上午9点到11点30分。
地点：浙江大学湖滨校区（原浙江医科大学）主楼三楼会议室。
（二） 大家一起来吃醋！
御制贵妃醋饮品，唐朝宫廷佳酿，风行日本的第一醋饮品。
减肥！美肤！降脂！抗衰！
喝贵妃醋，喝出健康来！
听课证：
贵妃醋美容讲演会暨新一代贵妃醋见面有礼会
姓名：
时间：7月29日上午9点到11点30分。
地点：浙江大学湖滨校区（原浙江医科大学）主楼三楼会议室。
（8）操作细则（考虑人员爆满，可能会在下午加开一场）：
1、8：00－8：30公司员工到位，检查布置，音箱、话筒在每个座位上放宣传单，水杯。
2、8：00－8：30接待人员门口三人，标准用语：您好，请问您是来听“贵妃醋美容讲演会”的吗？请出示您的听课证，这边请。电梯2人（热情），会议室门口4人（贵宾签到）。
3、9：00软盘powerpoint三张，贵妃醋广告 8：10－9：00中国美容大师罗红英主讲《如何使女人美起来？》，浙二医教授刘淑贞主讲《如何减肥、降脂、抗衰？》。
4、步骤:
（上午场）9：00－11：30
①主持人鲁瑾讲话10'
②全国十大美容师罗红英演讲＜如何使女人美起来？＞45'
③浙二医院权威教授刘淑贞演讲＜如何减肥、降脂、抗衰？＞40'
④北京方太新怡华食品有限公司策划大座徐光明先生，营销总座30'，现场“贵妃”2人
⑤现场免费品尝（请主持人配合调动气氛）
⑥现场销售
⑦派送礼品
（下午场）2：00－4：30
①主持人鲁瑾讲话10'
②全国十大美容师罗红英演讲＜如何使女人美起来？＞45'
③浙二医院权威教授刘淑贞演讲＜如何减肥、降脂、抗衰？＞40'
④北京方太新怡华食品有限公司策划大座徐光明先生，营销总座30'，现场“贵妃”2人
⑤现场免费品尝（请主持人配合调动气氛）
⑥现场销售
⑦派送礼品
（9）参与现场人员：
协作单位、公司领导、专家数名，穿贵妃服和促销服的形象小姐数名、主持人一名。
（10）所需物资：背屏、贵妃服、促销服、促销帽子、贵妃杯、冷冻箱、冰水、宣传单、贵妃醋货物、横幅（新一代贵妃醋见面有礼会）、音响系统（话筒、电视机、CD机、CD片、碟片）、双面胶、托盘、毛巾、小桶（冰块）、夹冰块的夹子、门票（听课证）、讲台贴、贵宾签到单、桌子。
（11）注意事项：
(一)、要对四名形象小姐、一名主持人进行培训，务使她们多了解醋文化、贵妃醋的传奇历史故事、贵妃醋的原料、饮用方法、功效及标准话术。
(二)、关于贵妃醋会议行销接听消费者来电须知：
顺 序：1、拿起电话：您好！
2、首先问他（她）电话，以便于我们做个登记。
3、如他（她）提了问题，我们就逐个回答他（她）。
4、最后：您很幸运，这是最后一张票了，我们会马上送过来，再见！
注意点：1、碰到顺利的来电，直接记录。
2、碰到不顺利的来电，如他（她）不愿意告知来电等，就告诉她这是我们的热线电话，我们可否换部电话打过来。
3、碰到有点好奇的电话，告诉他（她）这是一种新产品推广会，有兴趣可以过来看一下。
关于贵妃醋会议行销接听消费者来电问答：
1、 什么时间？什么地点？
答：时间为2001年7月29日上午9点。地点为浙江大学湖滨校区（原浙江医科大学）主楼九楼。报到时间为2001年7月29日上午8点30分到8点50分，到时候，我们会有礼仪小姐在浙江大学湖滨校区（原浙江医科大学）门口接待您。
2、 坐几路公交车过来？
答：K56(56) 151 155 157 517 K555 801 游1路车到孩儿巷站下车。
3、 讲演会到底是怎么回事？
答：是为答谢杭城广大消费者，特邀美容专家、营养学专家教授举办关于减肥、美肤、降脂的讲演会。
4、 讲演会内容？
答：美容专家、营养学专家谈如何减肥、美肤、降脂，并进行现场品尝。
5、 价值200元的礼物是什么？
答：您如果有空，欢迎您过来，在现场我们会赠送给您。
来电登记表：
电话： 姓名：
何种渠道获得信息： 订票数额：
送票地址：
黄金地点展卖品尝活动
（1）活动背景：
相当数量的消费者虽然对醋有一定的了解，但更多的是局限在调味增色上，他们不了解我国源远流长的醋文化历史，更不了解醋除了调味增色外，还具有软化血管、降低血脂、延年益寿、杀菌抗癌、帮助消化等许多作用，这在一定程度上给新一代醋饮品--贵妃醋的市场推广带来难度。
（2） 活动内容：
活动日前，贵妃醋与活动地点协商好，把活动要用到的人员、物品准备妥当。并于活动日，在活动地点向杭州市的广大消费者展示、并进行免费品尝。
（3）活动目的：
通过活动，使消费者进一步了解醋文化，了解贵妃醋，树立新一代醋饮品的品牌形象。同时，使消费者深刻了解我国几千年来的醋文化以及源远流长的防病强身的历史，为贵妃醋的成功拓销，奠定良好的市场利基，为以后的活动扩大影响。
（4）活动地点：
初定家友超市庆春店（浙医一院对面）。
（5）活动时间：
跟家友超市庆春店具体日期确定后再定。
（6）协作单位：杭州金雀广告/杰师策划机构
（7）前期宣传：
7月16日开始
报纸软文：
醋饮品，新潮流？！
出门旅游，有人提议带点醋。因为醋能杀菌、减乏、爽口，不过现在完全可以不必这么麻烦，买瓶醋饮品比带个醋瓶子方便多了。
记者在市场上发现，有一种新开发的醋饮品，在用纯粮制成醋后，加入红枣、首乌、生姜、陈皮、蜂蜜，令人一望而知，自然滋补、养颜。
醋中富含多种营养成份，有丰富的氨基酸，有多种糖类物质，有含量较多的有机酸，有诸多维生素和无机盐，营养十分丰富。其中醋酸乳酸、氨基酸等，对人的皮肤有柔和的刺激作用，能使血管扩张，增加皮肤血液循环，并能杀死皮肤上的一些细菌，使皮肤光润。醋中所含氨基酸，除了可以促进人体内多余的脂肪转变为体能消耗外，还可使摄入的糖与蛋白质等新陈代谢顺利进行，因而具有很好的减肥作用。此外，醋还能抑制和降低人体衰老过程中过氧化脂质的形成，减少老年斑。
已风靡北京、广州、上海、昆明、合肥等城市的御制贵妃醋，现已在杭州悄悄面市。
宣传单:
大家一起来吃醋！
相传唐朝时，杨贵妃喜吃荔枝，每年产荔枝时节，快马加鞭把荔枝从南方运至洛阳，而无荔枝时节，为给杨贵妃解馋，宫廷里发明了一种醋饮品来满足杨贵妃的渴望。安史之乱后，杨贵妃流亡到日本，把用“上品酿制醋+泉水”—— 贵妃醋的御用秘方也带到了日本，悠久的历史由此展开。贵妃醋，以其独特的配方，具有减肥、美肤、降脂、抗衰的神功效。在日本被誉为“第一长寿饮品”，食贵妃醋已成为风靡世界的饮料佳品！
在崇尚回归大自然的今天，贵妃醋无疑为人们减肥、美肤、降脂、抗衰提供了新的途径。风靡了广东、北京、合肥的“御制贵妃醋”饮品已在杭州隆重上市！
让我们一起来吃醋！“酸甜适中，爽口不腻”，吃出健康，吃出美丽！
咨询热线：0571-87293591 87290053 887293594 87292421 85150601
软文:
《喝贵妃醋为什么能减肥、美肤、降脂、抗衰？》
喝贵妃醋为什么能减肥？
现代都市，舒适的生活使人们发现自己已渐渐变得身宽体胖或不再有曲线感。肥胖问题不仅在心理上投下一道阴影，更重要的是为身体带来一系列的健康隐患，为生活带来诸多不便。
为了解除这一烦恼，很多人可谓费尽苦心，节食健身，保健药品等都尝试过后却还是烦恼依旧。由于繁忙的工作，诸多的应酬，好多人都无法花很大精力，很多时间在减肥上，那么轻松的减肥方法在哪里呢？--御制贵妃醋告诉你：就在饮品中！一种新口味的醋饮品，凝聚多种名贵中草药与谷物精华，酸甜适中，又能与多种饮料和红酒兑饮，能溶解脂肪使人体的脂肪转为体能消耗， 促进人体糖和蛋白质的代谢以达到减肥的目的。御制贵妃醋可直接饮用，建议早、中、晚餐后饮一次，每次以不超过100ml（俗称2两）为宜；兑水饮用，比例在1-3倍之间，口感较佳，冷热皆宜。
炎炎夏日，喝上一杯贵妃醋，就可健康一夏，清凉一夏。
咨询电话：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。
喝贵妃醋为什么能美肤？
有一个地方非常普通，不普通的是当地不少人无论男女，皮肤都十分细腻白嫩，这是为什么呢？过了很久人们才明白，原来此地盛产醋，人们常年喝醋，而醋具有很强的美容功能，因而才有如此奇妙的效果。
醋的美容功能早为科学证实，在很多地方更被众多爱美、养生人士奉为至宝。但对一般人来说，由于口味的原因，要长期坚持喝是不容易做到的。近日，一种不直接饮用的醋饮品——御制贵妃醋已登陆杭州市场，采用谷物类纯粮制造，又加入红枣、首乌、生姜、陈皮、蜂蜜等原料，具有旺血，祛斑等功能。贵妃醋中丰富的有机酸对人体皮肤有柔和的刺激作用，促使小血管扩张，增强皮肤血液循环，使皮肤光润，不再粗糙、黝黑。爱美的女士不妨试一下，在金黄色的贵妃醋中加入晶莹透亮的冰块，在温馨柔和的灯光下，冰块就似宝石水晶，闪闪发光，极有情调，这时一杯“水晶XO”就展现在你面前了，当然，在你想要一杯“水晶XO”前，您得先拥有御制贵妃醋，赶快行动吧！
咨询电话：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。
喝贵妃醋为什么能降脂？
健康和金钱哪个重要？相信被问到的每个人都会选择前者。随着生活水平提高，生活节奏加快，健康的重要性已为人们深深认识。
退休干部张老常有“三高”，动辄就有危险，全家人为此愁眉不展。张老知道民间自古有“喝醋降血脂”的验方，于是经常从厨房拿点调味醋喝。虽然是有效果，可是醋的味道挺重的，就像喝药似的，要长期坚持喝不容易做到。直到有一天，老伴听人推荐贵妃醋就买回一瓶，这一尝张老每天都离不开它了。贵妃醋采用古法精酿，原料都是天然养生精品，如红枣、珍球粉、生姜、首乌、花粉、蜂蜜等，味道浓郁香甜，远胜于一般意义上的饮料，被专家评为“21世纪的健康饮品”。贵妃醋可杀伤肠道中的葡萄球菌，大肠杆菌，有防治疾病的作用，同时具有软化血管、降血脂、降低胆固醇的作用。近年来，欧美、日本、韩国等地，均兴起“饮醋”的热潮，风靡了北京、广州，合肥的贵妃醋现已登陆杭州市场，咨询电话：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。